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近日，伽馬數(shù)據(jù)與TikTok for Business聯(lián)合發(fā)布了《2023 RPG 游戲全球營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》。報(bào)告針對(duì)全球多個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)深入調(diào)研，選取美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、越南、沙特阿拉伯等13個(gè)重點(diǎn)地區(qū)作為研究對(duì)象，累計(jì)收集10519名全球游戲用戶的調(diào)研反饋，進(jìn)而更好地洞察不同地區(qū)用戶的需求狀況，幫助更多游戲企業(yè)找到市場(chǎng)突破口，賦能RPG游戲長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

報(bào)告研究顯示：

l 2023年全球RPG市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2079.8億元，但品類占比連續(xù)4年下降

l 開(kāi)放世界RPG流水占比超10%，放置類 RPG 數(shù)量占比4連增，MMORPG占比快速下滑降至18.2% 

l 四成左右RPG用戶認(rèn)為游戲外平臺(tái)能提供更多附加價(jià)值

l 78.9%的RPG用戶在意本土化

l 89.3%的RPG用戶每天都看短視頻

l 超六成RPG用戶偏好二次元文化

l 三分之二受訪企業(yè)面臨獲客成本壓力 

本篇文章僅采用《2023 RPG 游戲全球營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》的部分?jǐn)?shù)據(jù)與案例。獲取報(bào)告請(qǐng)前往TikTok for Business官網(wǎng)下載。

RPG游戲全球市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

2023年全球RPG市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2079.8億元，但品類流水占比連續(xù)4年下降

伽馬數(shù)據(jù)測(cè)算，2023年全球RPG游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2079.8億元。

2023年全球頭部移動(dòng)游戲中，RPG產(chǎn)品流水占比達(dá)32.0%，是全球最大移動(dòng)游戲品類。

但當(dāng)前RPG品類的全球流水占比出現(xiàn)持續(xù)下降，相比2019年累計(jì)減少9個(gè)百分點(diǎn)，品類市場(chǎng)瓶頸顯現(xiàn)。

品類競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)：用戶需求變化與用戶增量降低

RPG品類的瓶頸主要體現(xiàn)在兩方面因素帶來(lái)的賽道內(nèi)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性。一方面，用戶需求的變化讓RPG品類市場(chǎng)面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的壓力；另一方面，用戶獲取難度增加，全域轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)。

用戶需求變化

1. 開(kāi)放世界RPG興起，背后是用戶的玩法創(chuàng)新需求

開(kāi)放世界 RPG 大多可與環(huán)境交互，進(jìn)行開(kāi)放性探索，給予玩家更高的自由度，而其他類型大多是線性游玩。

2. 放置類RPG數(shù)量占比4連增，背后是用戶的“游戲減負(fù)”需求

放置類 RPG 允許用戶在少操作、少登錄的情況下，提升戰(zhàn)斗力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)減負(fù)。典型游戲元素如離線收益、自動(dòng)戰(zhàn)斗等，讓玩家能運(yùn)用更多碎片化時(shí)間游玩。

3. 經(jīng)典MMORPG流水快速下滑，背后是用戶對(duì)“重肝重氪”的游戲疲勞

經(jīng)典 MMORPG 注重戰(zhàn)力比拼，而多付費(fèi)、多參與活動(dòng)是提升戰(zhàn)力的核心來(lái)源，進(jìn)而對(duì)用戶的付費(fèi)能力、在線時(shí)長(zhǎng)提出較高要求。

用戶獲取難度增加

隨著移動(dòng)游戲市場(chǎng)快速擴(kuò)張，用戶增量已出現(xiàn)顯著降低，產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量用戶；同時(shí)，RPG用戶更易流失，且因戰(zhàn)力追趕難度大等原因，用戶回流難度較大。

五大要素助力RPG游戲應(yīng)對(duì)需求變化

基于當(dāng)前市場(chǎng)狀況，創(chuàng)新玩法、區(qū)域性題材、本地化畫(huà)風(fēng)、全球性IP、二次元文化這五大要素或?qū)⒅ν黄破款i。

細(xì)分玩法格局未定 探索更多新興副玩法成關(guān)鍵

當(dāng)前，仍有較多貼合用戶需求的"RPG+”細(xì)分品類尚未開(kāi)發(fā)。在已有頭部游戲的新興品類中，消除類、射擊類、塔防類、Roguelike類RPG用戶需求的滿足程度仍然較低。

文化題材成RPG產(chǎn)品塑造特點(diǎn)關(guān)鍵 區(qū)域性題材創(chuàng)新或成突圍要素

文化題材是塑造特點(diǎn)的核心要素，但全球性用戶題材偏好差異大，需重點(diǎn)把握區(qū)域性用戶偏好特點(diǎn)，或依靠非常規(guī)創(chuàng)新題材破局。

半數(shù)企業(yè)將畫(huà)風(fēng)本地化作為重點(diǎn) 符合視覺(jué)偏好且有助于營(yíng)造產(chǎn)品亮點(diǎn)

不同地區(qū)畫(huà)風(fēng)流水差異度大，符合地域偏好的畫(huà)風(fēng)更有助于吸引用戶關(guān)注。同時(shí)，一方面可以通過(guò)畫(huà)質(zhì)提升競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也可以尋找相對(duì)小眾的畫(huà)風(fēng)打開(kāi)突破口。

IP加持產(chǎn)品表現(xiàn) 可借力空間較大

IP改編游戲始終占據(jù)半數(shù)以上份額，能夠加持流水表現(xiàn)，全球性IP可開(kāi)發(fā)空間較大。

二次元貫穿RPG產(chǎn)品始終 如今仍具備發(fā)展?jié)摿?/span>

二次元文化深受歡迎，是始終貫穿RPG快速發(fā)展的重點(diǎn)和創(chuàng)新文化要素，未來(lái)將長(zhǎng)期具備發(fā)展?jié)摿Α?/span>

除了上述五大要素外，還有其他機(jī)會(huì)點(diǎn)需重點(diǎn)關(guān)注。

關(guān)注游戲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)潛力，借助游戲外平臺(tái)尋找增量空間，強(qiáng)化本地化布局與長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，并關(guān)注短視頻平臺(tái)潛力

強(qiáng)化游戲內(nèi)容宣發(fā)潛力，借助游戲外陣地挖掘更多獲客空間

首先，可充分挖掘游戲原生內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，用戶更容易受到游戲原生內(nèi)容吸引下載游戲，可借助更多原生內(nèi)容挖掘更多機(jī)遇。

同時(shí)，需要關(guān)注達(dá)人、陣地趨勢(shì)，企業(yè)可從更多角度切入以獲取新增用戶和維護(hù)留存用戶。

借助于內(nèi)容、達(dá)人、陣地經(jīng)營(yíng)等打造游戲外平臺(tái)，并放大游戲各環(huán)節(jié)的效果，讓更多玩家發(fā)現(xiàn)、留存、回流到游戲中，并更愿意為游戲付費(fèi)。

本地化難度大，企業(yè)需了解本地用戶偏好狀況

深入布局本地化也是重要的機(jī)會(huì)。用戶對(duì)本土化的需求較高，更在意游戲有著貼合市場(chǎng)特點(diǎn)的世界觀、美術(shù)、文化等。同時(shí)出海游戲企業(yè)表示，目前出海難點(diǎn)體現(xiàn)在缺乏對(duì)全球用戶偏好的洞察和前景的判斷。

因此，需要洞察全球不同市場(chǎng)用戶特點(diǎn)，以更貼合本地用戶游戲習(xí)慣的方式進(jìn)行研發(fā)與獲客，并找到合適的平臺(tái)挖掘用戶價(jià)值，尋找到品類潛在用戶。

關(guān)注游戲的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，注重長(zhǎng)線 LTV 的提升

RPG 用戶的留存時(shí)長(zhǎng)與付費(fèi)水平正相關(guān)，長(zhǎng)線用戶的付費(fèi)水平通常更高，獲取更多長(zhǎng)線用戶，能獲得更高游戲收入，緩解獲利壓力。所以要采取相應(yīng)手段保持用戶長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，激發(fā)用戶更多付費(fèi)行為。

短視頻平臺(tái)助力RPG產(chǎn)品獲得更多營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)

短視頻在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)等層面的潛力可持續(xù)挖掘，同時(shí)，短視頻平臺(tái)用戶偏好更高、粘性更強(qiáng)，因此也成為現(xiàn)階段RPG產(chǎn)品最常采用的廣告形式。

從短視頻轉(zhuǎn)化率來(lái)看，現(xiàn)階段CVR前20%的RPG廣告中，31~60秒的視頻占比最高，達(dá)48%。而在當(dāng)前主流平臺(tái)中，TikTok上31~60秒的短頻視以43.6%的占比顯著高于其他平臺(tái)，31~60秒短視頻在平臺(tái)上的占比也反映出用戶對(duì)該時(shí)長(zhǎng)短視頻的接受度與偏好度，而選擇用戶接受度更高的平臺(tái)將助力RPG獲得更多營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。

短視頻平臺(tái)與RPG產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)匹配度較高，未來(lái)能夠進(jìn)一步挖掘更多潛力。

RPG全球重要市場(chǎng)發(fā)展要點(diǎn)洞察

為進(jìn)一步探索RPG的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要對(duì)RPG整體發(fā)展要點(diǎn)進(jìn)行深入洞察。

洞察一：RPG用戶偏好二次元文化，游戲社群助力營(yíng)銷(xiāo)破圈

從各國(guó)RPG市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，二次元游戲用戶體量大，超六成RPG游戲用戶偏好二次元文化，七成RPG手游用戶玩過(guò)二次元游戲。

用戶調(diào)研結(jié)果顯示，32.25%的RPG二次元用戶會(huì)通過(guò)游戲論壇或社區(qū)了解新游戲，在二次元用戶聚集度更高的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將取得更好效果。

而TikTok平臺(tái)的用戶六成具備二次元偏好，非常喜歡二次元文化的用戶比例更高，十分適合二次元RPG營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)，RPG二次元用戶對(duì)游戲相關(guān)內(nèi)容關(guān)注度更高，分享意愿更強(qiáng)，這也是多款二次元游戲能夠在用戶高度聚集社區(qū)持續(xù)獲客的關(guān)鍵。

洞察二：RPG用戶對(duì)IP偏好顯著，付費(fèi)能力強(qiáng)且更活躍

RPG用戶擁有高IP偏好，全球性IP在助力營(yíng)銷(xiāo)獲量方面優(yōu)勢(shì)更為顯著。另外，IP能吸引更多大R用戶，調(diào)研顯示，81.9%的大R用戶玩過(guò)IP改編手游。

在RPG玩家中，IP用戶往往在游戲外平臺(tái)更加活躍，會(huì)花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注游戲內(nèi)容，同時(shí)會(huì)通過(guò)互動(dòng)挑戰(zhàn)賽、直播、達(dá)人獲取游戲信息。

但需要注意的是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要找到類似于 TikTok 這樣 IP 用戶聚集度高且具備豐富IP內(nèi)容的平臺(tái)。

洞察三：劇情故事與角色養(yǎng)成位列RPG用戶偏好前二

各項(xiàng)游戲體驗(yàn)中，劇情故事與角色養(yǎng)成位居RPG用戶偏好TOP2，且偏好度遠(yuǎn)高于非RPG用戶。因此這兩大要素是RPG產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，需要尋找到能擴(kuò)大人物角色和劇情故事影響力的合適內(nèi)容場(chǎng)景。

洞察四：關(guān)注玩法融合創(chuàng)新，有助于用戶群體拓展

通過(guò)玩法融合能夠持續(xù)拓展新的用戶群體，部分游戲甚至藉此吸引到了其他品類的圈層用戶。另外，“輕玩法”也是RPG 產(chǎn)品長(zhǎng)期的發(fā)展重點(diǎn)，射擊、休閑益智、解謎均能與RPG結(jié)合衍生出輕度化玩法。

而在輕玩法受眾群體偏好度更高的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能提升獲客效率，我們發(fā)現(xiàn)：在 TikTok，用戶對(duì)輕度玩法的偏好度更為顯著，TikTok 用戶更偏向擁有休閑屬性的融合玩法，也更愿意在游戲中放松、休閑。

洞察五：打磨內(nèi)容緩解獲客壓力，借力內(nèi)容生態(tài)做好RPG營(yíng)銷(xiāo)

真人素材表現(xiàn)力強(qiáng)受到廣泛認(rèn)同 需找到合適投放平臺(tái)

用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)RPG用戶對(duì)真人素材普遍持正面態(tài)度，真實(shí)、有趣作為真人廣告的核心要素也受到半數(shù)以上用戶認(rèn)可。在獲客方面，真人素材具備更好演繹RPG游戲亮點(diǎn)、內(nèi)容表現(xiàn)更強(qiáng)、迭代速度更快等關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

各平臺(tái)用戶習(xí)慣和調(diào)性將在很大程度上影響投放效果，因此需要找到合適的投放平臺(tái)。在各主流平臺(tái)中，TikTok在真人素材廣告上的優(yōu)勢(shì)顯著，20%的投放占比遠(yuǎn)高于其他廣告媒體平臺(tái)，受到RPG游戲企業(yè)青睞，同時(shí)在全球多個(gè)重要細(xì)分市場(chǎng)，RPG真人創(chuàng)意占比也高于所有媒體平臺(tái)均值。

達(dá)人口碑帶動(dòng)RPG游戲破圈 借助多元內(nèi)容擴(kuò)大游戲影響力

達(dá)人內(nèi)容受RPG用戶喜愛(ài)，在多個(gè)市場(chǎng)成為最能吸引用戶下載游戲、回流游戲、參與活動(dòng)的關(guān)鍵，在強(qiáng)化本地化、用戶獲取游戲信息等方面也有更深的影響。如果平臺(tái)能夠提供多圈層的達(dá)人資源，將可以更好地幫助游戲擴(kuò)大影響力。

而TikTok已形成獨(dú)特的方法論，通過(guò)本地化內(nèi)容風(fēng)格+跨界元素打造破圈達(dá)人內(nèi)容。

達(dá)人直播提供破圈獲量新契機(jī) 緊抓流量形成正向循環(huán)

直播是打造游戲內(nèi)容生態(tài)的重要形式，最終形成可持續(xù)擴(kuò)大的生態(tài)體系，而RPG用戶有更強(qiáng)的直播和觀看意愿，也更適合游戲借助直播擴(kuò)大生態(tài)影響力。

在TikTok上，則可以通過(guò)達(dá)人直播實(shí)現(xiàn)流量破圈正向循環(huán)。

陣地承載用戶多元需求 粉絲運(yùn)營(yíng)蓄能社群長(zhǎng)效價(jià)值

調(diào)研顯示，陣地對(duì)于RPG產(chǎn)品具備重要價(jià)值，尤其在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)效果、沉淀長(zhǎng)線用戶方面作用顯著。TikTok的RPG用戶在社群中與小伙伴討論游戲，借助活動(dòng)回流意愿均更高，在TikTok打造和經(jīng)營(yíng)陣地將使維持用戶留存、強(qiáng)化回流取得更好效果。

原生內(nèi)容結(jié)合廣告流量 實(shí)現(xiàn)獲客層面降本增效

企業(yè)對(duì)原生內(nèi)容與廣告流量的結(jié)合方式仍在持續(xù)探索，現(xiàn)階段在TikTok上加熱原生內(nèi)容，將原生流量與商業(yè)流量結(jié)合是實(shí)現(xiàn)降本增效的一種有力模式。

RPG全球重要市場(chǎng)洞察

關(guān)注更多本地化市場(chǎng)狀況與用戶偏好是布局RPG市場(chǎng)的關(guān)鍵，因此報(bào)告也對(duì)全球13個(gè)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行了研究與分析，此處選取美國(guó)、日本、韓國(guó)市場(chǎng)作為案例展示，更多內(nèi)容請(qǐng)查閱完整版。

美國(guó)

美國(guó)RPG移動(dòng)游戲市場(chǎng)特征

1.難以撬動(dòng)頭部游戲

2023年美國(guó)RPG移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期達(dá)24.93億美元。截至2023年9月，在TOP100移動(dòng)游戲中RPG產(chǎn)品流水占比為11.4%，相較于其他市場(chǎng)，美國(guó)RPG市場(chǎng)的典型特征為少數(shù)游戲獲取了高流水，更多RPG游戲難以進(jìn)入頭部。

2.其他終端對(duì)手游的擠壓較大

美國(guó)游戲市場(chǎng)中單機(jī)、主機(jī)、客戶端游戲同樣擁有較多受眾，對(duì)RPG游戲來(lái)說(shuō)，在操作手感方面相比其他游戲設(shè)備有一定劣勢(shì)。

3.RPG用戶整體付費(fèi)水平不高

相比于整體RPG用戶，美國(guó)用戶整體付費(fèi)水平并不突出。

4.用戶長(zhǎng)期留存意愿更低

美國(guó)RPG游戲用戶長(zhǎng)期留存在游戲中的意愿較低，部分中短線RPG產(chǎn)品反而有可能獲得更好的商業(yè)化成果。

5.對(duì)RPG核心玩法興趣度低

美國(guó)RPG用戶對(duì)于RPG所涉及到的核心玩法興趣度較低，因此在美國(guó)更需要借助于創(chuàng)新性玩法來(lái)獲客。

美國(guó)RPG移動(dòng)游戲市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

1.用戶對(duì)科幻、都市、朋克等題材偏好度顯著

科幻是美國(guó)用戶長(zhǎng)期偏好的題材，在科幻題材的基礎(chǔ)上，企業(yè)也需關(guān)注末日、太空、機(jī)甲、喪尸等細(xì)分題材。

2.輕度化玩法存在更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)

近年來(lái)美國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)流水TOP100產(chǎn)品中，輕度玩法占比始終在三成左右。

3.消除類RPG存在機(jī)會(huì)

消除類RPG結(jié)合消除類的休閑性與RPG的成長(zhǎng)體系，同時(shí)滿足用戶的休閑需求與養(yǎng)成需求。

消除類RPG移動(dòng)游戲如何借助TikTok在美國(guó)獲客

美國(guó)市場(chǎng)消除類RPG廣告通常傾向于展示實(shí)戰(zhàn)效果與主題情景劇等元素。例如通過(guò)情景劇與畫(huà)外配音，以第一視角展開(kāi)劇情情節(jié)，通過(guò)沉浸式內(nèi)容激發(fā)用戶對(duì)游戲或角色的興趣；此外，通過(guò)攻略教程與挑戰(zhàn)性內(nèi)容的結(jié)合，展現(xiàn)游戲易于上手但又頗具深度的特點(diǎn)，讓無(wú)經(jīng)驗(yàn)玩家放心游戲的同時(shí)，也能激起高端玩家的挑戰(zhàn)欲。

日本

日本RPG移動(dòng)游戲市場(chǎng)特征

1.移動(dòng)RPG市場(chǎng)規(guī)模高，但開(kāi)始下滑

2023年日本RPG移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期達(dá)78.8億美元，由于日本RPG品類發(fā)展較早，現(xiàn)已由高速增長(zhǎng)進(jìn)入平穩(wěn)階段。同時(shí)，日本用戶具備高忠誠(chéng)度、偏好熟悉玩法的特征，基于新游戲、新興品類開(kāi)拓市場(chǎng)的難度高。

2.用戶的社交偏好低

日本用戶偏好獨(dú)自游戲，部分原因在于希望減輕人際壓力，更愿意選擇支持單人游玩的游戲。

3.對(duì)畫(huà)風(fēng)要求較高

用戶偏好高度集中于動(dòng)漫，而日本作為動(dòng)漫文化主要產(chǎn)出國(guó)，動(dòng)漫畫(huà)風(fēng)制作水平較高，需要通過(guò)不斷提升品質(zhì)滿足用戶要求。

4. 偏好二次元，但競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

日本市場(chǎng)的二次元具備市場(chǎng)份額高、用戶認(rèn)知深入等特征，對(duì)于后入游戲來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)難度較大。

日本RPG移動(dòng)游戲市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

1.借力IP聯(lián)動(dòng)

日本RPG用戶對(duì)IP的偏好顯著，其中六成以上玩過(guò)IP改編手游，半數(shù)以上偏好日本漫畫(huà)IP，借力日本本土IP將顯著帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

2.戀愛(ài)題材RPG存在潛在機(jī)會(huì)

31.4%的日本用戶對(duì)戀愛(ài)題材感興趣，女性對(duì)戀愛(ài)題材偏好更為顯著。

3.休閑類RPG、放置類RPG或存新機(jī)會(huì)

“碎片化體驗(yàn)”更受日本用戶偏好，而休閑類RPG、放置類RPG正是兼具“碎片化”體驗(yàn)與游戲時(shí)長(zhǎng)要求較低的品類，因而存在更多機(jī)遇。

4.卡牌類RPG長(zhǎng)期存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在日本現(xiàn)有RPG手游用戶中，卡牌RPG的占比最高，主要由于其弱操作性及核心樂(lè)趣受用戶偏好。卡牌RPG往往以多人物抽取為玩法核心，與日本用戶對(duì)角色收集和任務(wù)解鎖的興趣相符。

卡牌類RPG移動(dòng)游戲如何在日本獲客

日本卡牌RPG游戲廣告傾向于突出角色立繪、建模、抽卡機(jī)制、IP與主題曲等元素。在廣告內(nèi)容上，通過(guò)主題曲建立記憶點(diǎn)，并配合立繪展示來(lái)吸引重視視聽(tīng)感受的玩家；或是通過(guò)游戲素材還原IP原作內(nèi)容，來(lái)吸引粉絲興趣。

韓國(guó)

韓國(guó)RPG移動(dòng)游戲市場(chǎng)特征

1.市場(chǎng)規(guī)模較大，但降幅較大

2023年，韓國(guó)RPG移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期達(dá)31.5億美元，近年來(lái)整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。作為主要品類的MMORPG，受游戲體驗(yàn)固化、付費(fèi)較高等因素影響，有部分用戶流失。

2.老IP產(chǎn)品居多，整體市場(chǎng)趨于固化

韓國(guó)RPG現(xiàn)階段產(chǎn)品主要以IP游戲居多，而老IP以客戶端游戲?yàn)橹?，占比達(dá)76.5%，對(duì)于年輕用戶缺乏吸引力。

3.用戶對(duì)數(shù)值體系要求較高

戰(zhàn)斗數(shù)值、付費(fèi)數(shù)值、養(yǎng)成數(shù)值均是用戶追求的核心樂(lè)趣，游戲需要精細(xì)打磨數(shù)值。

4.二次元游戲占比連續(xù)多年下滑

約六成韓國(guó)用戶關(guān)注二次元游戲，但韓國(guó)二次元頭部游戲的流水與數(shù)量占比已連續(xù)多年下滑。

韓國(guó)RPG移動(dòng)游戲市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

1.RPG用戶人均付費(fèi)水平高

韓國(guó)RPG用戶的人均付費(fèi)水平位居前列，意味著產(chǎn)品具備更大的商業(yè)化價(jià)值，并需重點(diǎn)留意付費(fèi)體系的設(shè)計(jì)。

2.經(jīng)典ARPG、射擊類RPG存在機(jī)會(huì)

目前射擊類RPG、ARPG流水變現(xiàn)較少，但具備較高用戶偏好，因此有望獲取更多市場(chǎng)份額。

3.魔幻題材MMORPG成重點(diǎn)機(jī)會(huì)

韓國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)典MMORPG面臨著“用戶偏好較高，且看重熟悉的IP，但又容易因固化的玩法與付費(fèi)壓力而放棄游戲”的復(fù)雜狀況，但這一品類本身又占據(jù)絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于有意通過(guò)經(jīng)典MMORPG進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)而言，仍可通過(guò)用戶熟悉的魔幻題材進(jìn)入市場(chǎng)。

魔幻類MMORPG移動(dòng)游戲如何在韓國(guó)獲客

韓國(guó)市場(chǎng)魔幻題材 RPG 游戲廣告通常傾向于著重強(qiáng)調(diào)角色設(shè)計(jì)、武器裝備、實(shí)戰(zhàn)效果、以及明星代言等元素。廣告內(nèi)容主要通過(guò)高精度的建?；?CG 戰(zhàn)斗視頻，突出魔幻題材設(shè)定下游戲強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力；或是借助本土明星代言，降低玩家對(duì)于廣告的抵觸心理；亦或是突出潮流屬性，強(qiáng)調(diào)最新技術(shù)、最新設(shè)備、特定人群等特點(diǎn)。

各地區(qū)市場(chǎng)總覽

RPG營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察

了解RPG營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)也是至關(guān)重要的，有助于RPG企業(yè)更具針對(duì)性的布局。

信號(hào)基建助力投放提效，高質(zhì)量信號(hào)數(shù)據(jù)是效果提升關(guān)鍵

RPG用戶一般不會(huì)使用單一社媒平臺(tái)，其觸點(diǎn)行為較為復(fù)雜，而當(dāng)前主流的MMP Last Click歸因模式實(shí)際上難以評(píng)估各平臺(tái)的真實(shí)價(jià)值。

近年來(lái)企業(yè)愈發(fā)關(guān)注數(shù)據(jù)信號(hào)質(zhì)量，但在各平臺(tái)下買(mǎi)量的實(shí)際效果難以細(xì)化評(píng)估一直是企業(yè)的一大痛點(diǎn)。

而在TikTok上，可通過(guò)TikTok for Business 的自歸因平臺(tái)（SAN）來(lái)幫助廣告主更好地了解TikTok對(duì)效果轉(zhuǎn)化的實(shí)際貢獻(xiàn)。SAN自歸因能向廣告主提供更多投放優(yōu)化信號(hào)，幫助廣告主精準(zhǔn)識(shí)別TikTok轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，挖掘高價(jià)值用戶，提高廣告投放效果。

高價(jià)值用戶成為RPG營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵，借助深轉(zhuǎn)產(chǎn)品提高觸達(dá)率

相比非RPG用戶，RPG用戶付費(fèi)水平和付費(fèi)頻次均更高，因此需要更高效的方式精準(zhǔn)挖掘高價(jià)值用戶。

但高價(jià)值用戶挖掘難度往往較高，因此需要更好地去標(biāo)記和觸達(dá)，而TikTok for Business 的自歸因平臺(tái) (SAN)將有助于企業(yè)尋找高價(jià)值用戶。

品效結(jié)合擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效果，品牌活動(dòng)激活用戶傳播意愿

從用戶趨勢(shì)來(lái)看，用戶對(duì)于品牌活動(dòng)的接受度較高。達(dá)人內(nèi)容、創(chuàng)意貼紙等品牌營(yíng)銷(xiāo)方式受到RPG用戶的廣泛關(guān)注與喜愛(ài)，具備較高的受眾基礎(chǔ)，有望提升用戶的轉(zhuǎn)化。

全生命周期長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)是出海企業(yè)普遍關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域

從C端來(lái)看，用戶對(duì)游戲產(chǎn)品的關(guān)注度拓寬，每個(gè)獲客階段均會(huì)有超過(guò)兩成用戶關(guān)注，不同生命周期間的獲客關(guān)聯(lián)性也在逐漸增強(qiáng)。從B端來(lái)看，企業(yè)端已普遍采取長(zhǎng)線策略，全生命周期運(yùn)營(yíng)作為出海業(yè)務(wù)破局點(diǎn)，是未來(lái)廠商發(fā)力的重點(diǎn)。

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