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200W月活流量池，有效提高游戲LTV和ARPU值 Mistplay把激勵流量玩出了新高度

來源：網(wǎng)絡(luò) 時間：2025-07-23 14:34 作者：lnl 訪問量：460 我要投稿

隨著時代的發(fā)展，初代積分墻誕生已近20年，最近游戲客棧在研究一些海外移動游戲數(shù)據(jù)報告時發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)“粗放供給”“下載量至上”的積分墻邏輯早已今非昔比。如今的激勵流量已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變，不僅可以為游戲帶來優(yōu)質(zhì)流量，還可以幫助客戶提高留存、ROAS、LTV等核心數(shù)據(jù)。這讓我們對當(dāng)下的激勵流量模式產(chǎn)生了深深的好奇。

帶著這份好奇，我們找到了數(shù)據(jù)報告的發(fā)布源頭——Mistplay，這是一家服務(wù)全球游戲產(chǎn)品的激勵流量平臺，經(jīng)過層層介紹，我們見到了Mistplay亞太區(qū)總經(jīng)理金仁淑（Suzie Kim）。與Suzie的暢聊讓我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來Mistplay已經(jīng)把激勵流量玩進(jìn)了next level。

據(jù)Suzie分享，在過去一段時間里，與其合作的多款游戲數(shù)據(jù)逆勢上揚，部分產(chǎn)品7日留存高于行業(yè)均值25%，30日ROAS高于均值21%，7日ARPPU較其他平臺高出50%，安裝量2.5倍增長……

在她看來，用戶的高留存率和更優(yōu)質(zhì)的LTV都將是未來激勵流量獲客重要的考察維度，同時也是Mistplay的優(yōu)勢所在。前不久，深耕Android平臺近十年的Mistplay正式推出了iPhone版應(yīng)用，將全新量級的用戶規(guī)模與廣告流量帶到行業(yè)面前。玩家可以通過全新打造的激勵體系獲取獎勵，在錦標(biāo)賽中角逐提升收益，還可參與相應(yīng)的問答與調(diào)查。這些方式可以進(jìn)一步助力發(fā)行商實現(xiàn)廣告績效目標(biāo)，通過獲取高價值忠實用戶提升投資回報率。

本文將以Mistplay發(fā)布的案例與報告，結(jié)合Suzie Kim的行業(yè)經(jīng)驗，重新解讀如今游戲出海與激勵流量平臺的內(nèi)容與玩法。

用數(shù)據(jù)說話 200萬月活用戶所創(chuàng)造的真正價值

為了讓大家更好地理解激勵流量平臺的運轉(zhuǎn)模式，我們先從數(shù)據(jù)報告入手：根據(jù)Mistplay發(fā)布的《2024手游玩家內(nèi)購報告》顯示，約有32%的付費玩家（以及41%的重度付費玩家）計劃減少游戲支出，玩家普遍對折扣與促銷內(nèi)容更為關(guān)心。三成以上用戶趨向保守策略，手游產(chǎn)品獲取付費玩家及促進(jìn)玩家付費的挑戰(zhàn)會日趨嚴(yán)峻。

（圖：游戲產(chǎn)品在未來需要推出更好的運營服務(wù)才能打動付費玩家）

而Mistplay在其《2024年手游增長報告》中曾分享，當(dāng)被問及發(fā)現(xiàn)游戲面臨的主要挑戰(zhàn)時，49%的受訪用戶難以找到符合偏好的游戲，有超過48%的玩家迷失在海量的游戲廣告之中，還有42%的玩家表示無法在進(jìn)入游戲之前判斷游戲品質(zhì)。玩家們對于真實游戲信息和優(yōu)秀社區(qū)平臺的需求從未消減。

一方面削減預(yù)算，另一方面也期待著好的游戲產(chǎn)品，這反映了玩家真實的核心需求。而像Mistplay這樣以“玩家忠誠度”為核心競爭力的用戶激勵A(yù)PP就顯得極富前瞻性與硬實力。目前，Mistplay已經(jīng)在涵蓋北美、歐洲、日韓、澳新等全球九大市場實現(xiàn)了200萬并仍在不斷增加的月活用戶流量池。

Suzie Kim與我們分享了多個客戶案例，展現(xiàn)平臺對游戲核心數(shù)據(jù)的提升作用，甚至呈現(xiàn)出顯著的“質(zhì)量溢價”特征。

比如位于成都的游戲廠商“光子狐”，其主打產(chǎn)品《夢幻魔法屋》（Magicabin: Witch's Adventure）自2023年在安卓平臺發(fā)布后，長期處在北美模擬經(jīng)營品類暢銷前30名，多次殺入TOP3，累計超過250萬次下載。

而通過Mistplay為其量身打造的IAP tROAS廣告策略，憑借先進(jìn)的AI算法與機(jī)器學(xué)習(xí)模式，精準(zhǔn)定位匹配到Mistplay的模擬經(jīng)營類核心玩家，并主動展開競價。不僅實現(xiàn)游戲7天留存率高于行業(yè)均值25%，30天ROAS更是提升12%，玩家人均游戲時長超出平均水平15%。這意味著在同一流量成本下，Mistplay用戶能為游戲帶來更長的價值貢獻(xiàn)周期。這也讓光子狐成功將投放市場拓展到歐洲、韓國等地。

Suzie Kim解釋，傳統(tǒng)激勵流量像“流量批發(fā)商”，而Mistplay更像是“玩家孵化器”。Mistplay模式強(qiáng)調(diào)“玩賺（play-and-earn）”，以游戲時長為獎勵基準(zhǔn)，用戶通過持續(xù)進(jìn)行游戲獲取積分兌換禮品，形成“玩得越久、互動越多—積分越多、獎勵越多—留存和LTV越高”的正循環(huán)。《2024手游玩家內(nèi)購報告》數(shù)據(jù)顯示，79%的付費玩家會主動參與平臺忠誠度計劃，51%的用戶會因額外積分獎勵增加游戲內(nèi)購。

這種模式直接帶來游戲核心數(shù)據(jù)的提升。Suzie Kim以另一款模擬經(jīng)營類游戲《Cat Snack Bar》為例：這款韓國游戲公司Treeplla制作的貓咪題材游戲擁有百萬量級的月活人數(shù)和超過3000萬次的下載記錄，通過Mistplay在美國休閑品類市場中的強(qiáng)大影響力，持續(xù)獲得高質(zhì)量用戶，最終進(jìn)入美國應(yīng)用商店模擬經(jīng)營類免費榜前三。30日留存實現(xiàn)70%增長，用戶LTV有效提升，使廠商能以更低獲客成本實現(xiàn)更高收益。

此外還有像韓國Playlinks旗下的知名休閑游戲《AniPANG》系列：在韓國市場使用IAP tROAS 廣告產(chǎn)品后，2024年游戲?qū)崿F(xiàn)了7天ROAS增長36%，7天ARPPU較其他平臺高出50%，7天IAP ROAS較其他平臺高出27%的好成績，達(dá)成持續(xù)獲取高留存付費用戶的目標(biāo)。這體現(xiàn)了Mistplay流量池的另一核心優(yōu)勢：不僅能吸引用戶，還能篩選出高付費意愿的核心玩家。

流量質(zhì)變后依然要突破天花板 Mistplay新品要讓玩家更有粘性

Mistplay對傳統(tǒng)激勵流量的重構(gòu)是極為明顯且有效的，其核心在于將“短期事件激勵”升級為“長期行為養(yǎng)成”。

Mistplay精準(zhǔn)把握了以游戲時長為基礎(chǔ)的激勵機(jī)制，其忠誠度模型會基于玩家在游戲內(nèi)的活躍時長、等級提升、內(nèi)購行為等持續(xù)性數(shù)據(jù)發(fā)放獎勵，甚至通過個性化的優(yōu)惠功能拓展定制付費可能，從而將玩家轉(zhuǎn)化為忠誠且高價值的用戶。

Suzie Kim向我們介紹，不同于大多數(shù)廣告公司的平臺模式，Mistplay絕大部分流量都源于應(yīng)用中的自有用戶。作為游戲社區(qū)，他們也同樣重視通過運營的手段來保持玩家長期的活躍度和忠誠度。

比如通過強(qiáng)大的實時運營（LiveOps）活動，不斷優(yōu)化用戶的個性化體驗，為其提供專屬獎勵和限時挑戰(zhàn)。也會發(fā)起多樣的社區(qū)活動，比如花費點數(shù)參與PS5/Switch2等熱門數(shù)碼產(chǎn)品的抽獎，滿足用戶對平臺長期黏度的期許。

在今年5月，Mistplay迭代“玩賺”模式，推出全新產(chǎn)品“LoyaltyPlay”。這一方案通過在非游戲應(yīng)用內(nèi)設(shè)置游戲激勵中心，玩家可以通過在激勵中心進(jìn)行游戲來獲取應(yīng)用內(nèi)獎勵，這一創(chuàng)新性的變現(xiàn)模式不但能為應(yīng)用提升用戶忠誠度，還能為廣大游戲發(fā)行商提供全新的潛在玩家流量。

Suzie Kim也表示，除了運營之外，Mistplay同樣看重技術(shù)賦能。就像上文提到的IAP tROAS廣告，就是借助AI引擎“Helios”，通過在測試階段對玩家行為進(jìn)行預(yù)測，根據(jù)用戶的內(nèi)購傾向進(jìn)行智能競價，將游戲推廣給最有可能產(chǎn)生收益的用戶，從而最大化用戶活躍度和廣告支出回報率，進(jìn)一步提高游戲的安裝量與整體IAP收入。同時Mistplay的AI技術(shù)還實現(xiàn)了“IAA tROAS 廣告”，根據(jù)用戶觀看應(yīng)用內(nèi)廣告的行為邏輯，全面優(yōu)化競價和投放規(guī)模，最終實現(xiàn)安裝量的提升。

由此可見Mistplay是一個懂玩家、懂運營，還懂技術(shù)的新時代激勵流量平臺，既讓玩家們在社區(qū)找到最適合自己的游戲產(chǎn)品，同時又實現(xiàn)了這些玩家在客戶產(chǎn)品中的高價值。

Suzie Kim總結(jié)其自有流量生態(tài)的三大優(yōu)勢包括：

獨特的“玩賺”模式：提供禮品卡和實物獎勵，激勵玩家保持持續(xù)的活躍度，提升LTV

用戶質(zhì)量可控：絕大多數(shù)流量都來自自有應(yīng)用，玩家的質(zhì)量和價值有保證。

運營空間靈活：通過錦標(biāo)賽、好友任務(wù)等社交化功能，Mistplay可主動引導(dǎo)用戶參與游戲內(nèi)核心玩法，提升活躍度。

同時Suzie Kim也對未來在亞太地區(qū)的發(fā)展表達(dá)出期待：Mistplay自2019年成立亞太團(tuán)隊以來，已經(jīng)成功幫助亞太特別是中國地區(qū)的開發(fā)者成功擴(kuò)展全球市場，也為韓國和日本玩家?guī)砹硕ㄖ苹耐尜崈?nèi)容體驗。未來，Mistplay會繼續(xù)致力于與亞太區(qū)的開發(fā)者合作，并保持全球視野。我們的目標(biāo)是通過持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步和團(tuán)隊發(fā)展，為亞太地區(qū)的開發(fā)者和玩家提供無與倫比的體驗。

未來Mistplay也會持續(xù)與亞太區(qū)的開發(fā)者合作，提升本地化體驗，并保持全球視野。

待客之道：不僅供給流量，也輸出行業(yè)洞見

游戲客棧第一次了解到Mistplay源于其發(fā)布的《2025手游忠誠度報告》，從留存、活躍度、內(nèi)購等多個維度對這份報告做了全新的分析，讓游戲客棧的讀者們對海外用戶粘性有了更深刻的了解。

延展閱讀：用戶“粘性”到底是什么？解讀《2025手游忠誠度報告》

https://mp.weixin.qq.com/s/KQYox7j8W1Y0Ai92-NUmEg

此外，Mistplay去年10月發(fā)布的《2024手游增長報告》也得到出海游戲企業(yè)的廣泛關(guān)注，以“玩家行為研究者”的角色持續(xù)輸出詳實數(shù)據(jù)，很值得一看。

另一份洞察——《2024 Mistplay手游玩家內(nèi)購報告》則深入研討玩家內(nèi)購心理與行為邏輯，將“重度”“中度”“輕度”付費群體的行為喜好拆解得頗為細(xì)致。

比如報告中指出“要留住付費玩家，就要讓玩家買得不后悔，而重度付費玩家最有可能在內(nèi)購和享受后產(chǎn)生負(fù)面情緒（占27%），因此持續(xù)評估內(nèi)購的性價比非常重要?！?對中度付費玩家的調(diào)查切片中，則體現(xiàn)出他們認(rèn)為游戲內(nèi)購中最劃算的是持久保值的東西，而非“來得快去得也快”的游戲道具。

報告還指出了付費玩家放棄一款游戲的主要理由：

連這些方面都吃準(zhǔn)摸透，才讓Mistplay在如今獲客逐漸困難、玩家忠誠度每況愈下的現(xiàn)在，切實做到200萬月活逆勢起飛，將自己的流量池轉(zhuǎn)化為高價值玩家孵化器，激發(fā)出數(shù)億美元的內(nèi)購活力。

Suzie Kim表示，分析全球玩家的游戲習(xí)慣，洞察未來趨勢，讓合作伙伴在全球范圍內(nèi)明確定位，是Mistplay持續(xù)分享數(shù)據(jù)報告的核心原因。對于Mistplay來說，游戲企業(yè)不僅是客戶，更是朋友，尤其是對剛出?；蛘哌€在觀察出海的企業(yè)，Mistplay務(wù)必助其走好出海的第一步。

結(jié)語：

在采訪的最后，Suzie Kim對全球游戲行業(yè)進(jìn)行了展望：2025年手游增長將在多個方面迎來顯著發(fā)展，重點將放在深入理解玩家動機(jī)、優(yōu)化品牌影響力以及探索新的收入途徑上。在這個充滿活力的行業(yè)中，勝者將由戰(zhàn)略適應(yīng)能力和以玩家為中心的創(chuàng)新來定義，從而推動新的增長水平。

今年ChinaJoy期間，Mistplay也會在現(xiàn)場為大家進(jìn)行分享，感興趣的朋友們可以到W3展館B109展位與Mistplay咨詢洽談。

標(biāo)簽：暫無

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